Az upsell rövid definíciója: A Wikipedia szerint az upsell egy értékesítési technika, melyben az eladó arra ösztönzi az ügyfelet, hogy a megvásárolt termék mellé magasabb áron vásároljon még valamit. Ezzel a technikával a vállalkozó célja az, hogy maximalizálja a profitját. Én úgy fogalmaznám meg, hogy: a vásárlói döntés meghozásának a pillanatában – legyen az online vagy offline […]

“A mű kész, az alkotó pihen.” – ez a hozzáállás valahogy sosem vezetett jóra. Az előző fejezetben sikeresen elindítottuk a marketingterved megvalósítását. A feladat viszont itt nem ért véget. Ahhoz, hogy a medrében tudd tartani a kommunikációd hömpölygő folyóját, mindenképpen szükséged van a rendszeres ellenőrzésre, újratervezésre, módosításra.  A marketingtervezésnek ez a része az egyik leghálásabb […]

Az előző részben viszonylag sokáig jutottunk. Azt remélem, talán már előtted is van egy papír a vázlatos céljaiddal és a terveiddel.  Valami ilyesmit tudok elképzelni: Szeretnék 3 éven belül stabilan 1 millió forint osztalékot kivenni a cégemből. Ehhez körülbelül havonta 10-15 nagyértékű szolgáltatást kell értékesítenem és legalább 1 alkalmazottat foglalkoztatnom kell. Év végére szeretném elérni, […]

Most, hogy tiszta és jól érthető módon meg tudtad fogalmazni a haditervet az előző cikkben, jöhet a megvalósítás. Ennek pedig az első lépése a marketingcélok kitűzése.  Ezekre a célokra azért van szükség, hogy nagyjából fel tudd mérni, hol tart a vállalkozásod a végső célokhoz, víziókhoz képest. A maketingcélok mérföldkövek egy-egy teszt, kampány, módszertani szakasz végén.  […]

Elérkeztünk a legizgalmasabb részhez!  Ebben a cikkben megismerjük a  marketing stratégia elkészítésének folyamatát és a marketingcélok kitűzésének a technikáját. Itt lesz talán a legnagyobb szükség a kreativitásodra és a szakértelmedre – viszont itt koppinthatsz végre a lehúzós marketing guruk orrára is.  Lássuk, mi történt eddig: Ha az egészet egy kalandos spanyol vakációhoz hasonlítom: összeszámoltuk, mennyi […]

Az előző alkalommal átnéztük, hogyan lehet pontosan felmérni a vállalkozás helyzetét és meghatározni a legjobb és legélhetőbb célokat. Itt az ideje, hogy belevágjuk a marketing felmérés elkészítésébe.  Ez a terület az egyik legizgalmasabb és legkreatívabb része lehet az üzletmenetednek. Ha megfelelően tisztázod a határokat, az egész olyan, mint egy színező: a a vonalak között területet […]

Az előző anyagokban láthattuk az üzletmenetet számos külső és belső tényező befolyásolja. Ezek közül csak a belső tényezőkre van hatásunk. A kínálatunkat, a kommunikációnkat, az árazásunkat meg tudjuk változtatni. A gazdasági folyamatokat, a konkurenciánk viselkedését vagy a nyersanyagok árának alakulását nem, vagy csak részben. Az első feltételezések, amelyek alapján a marketingterv kialakítását megtehetjük, ezekre a […]

Néhány nappal ezelőtt írtam arról, hogy hogyan tudod felmérni a vállalkozásod. Ma pedig haladunk tobább. A következő lépés, hogy kitűzd azokat a pénzügyi célokat, amelyeket a vállalkozásodban meg szeretnél valósítani. Ez már kicsit más helyzet, mint amikor az előző cikkben arról elmélkedtünk, hol szeretnél tartani a jövőben, 5-10 év múlva. A következőkben konkrét, kézzel fogható, […]

Képzeld el, hogy a világ legnépszerűbb építésze felajánlja neked, hogy elkészíti az álomotthonod terveit! Tudod, hogy a fickó csodákra képes. Hogyan látszt hozzá? Elmondod neki az álmaidat? Szabad kezet adsz neki? Ekkor elképzelhető, hogy olyan házat rajzol neked, amire mindig is vágytál. De az épület olyan drága, hogy belátható időn belül nem tudod megszerezni rá […]

Provokatív cím, de mégis igaz. 2 hónap alatt digitalizáltunk egy építőipari vállalkozást. Készítettünk majd kiviteleztünk egy marketingtervet, mellyel felborítottuk az iparági normákat. Sorra kapjuk a leveleket, melyben az ügyfelek köszöntetet mondanak a vállalkozásnak és dicsérik azt. Íme a bizonyíték, hogy lásd nem a levegőbe beszélek: Tisztelt Uram! Kedves László! Találkoztam a hirdetésükkel az interneten. Marketingesként […]